一张“如程卡”全年免费住推出会员制创新模式欲做住宿业的“好市多”

东方网记者曹磊9月1日报道：今天上午,预约会员制特色度假酒店预订平台“如程”正式对外发布。如程的经营模式与美国零售企业Costco相似，用户购买如程会员卡（880元/年）即可免费入住平台上任意一家民宿，不限次数、不限房型、不限区域。

在当天的发布会上，“开始吧”创始人徐建军，介绍了如程会员制产品上线盲测3个月内快速增长所取得的优异成绩。截至8月30日，如程平台上会员们可享受“预订成功即可免费入住酒店”的超值权益范围，已经覆盖到43个城市156家酒店，平台上一年间可预订间夜数量，达到480622晚，剩余可预订间夜还有399065晚。

在发布会上，徐建军还透露，如程将在一周左右时间内，与一家银行达成资金存管合作，此后会员们在如程平台上预订房间时所交纳的保证金，将实现银行资金存管，彻底消除如程挪用保证金的可能性，让广大会员能够更加放心地享受如程的超值权益。

近年来，“开始吧”及其旗下“借宿”团队在深耕民宿行业的过程中发现：特色度假酒店行业空置率非常高，很多民宿入住率甚至不到20%，同时还要支付15-20%的流量成本给OTA平台。巨大的成本压力，迫使民宿主只能选择涨价来分摊成本，但涨价势必将更多人群拦在门外，导致入住率继续降低，从而陷入恶性循环。

民宿行业当前陷入这个困境，导致民宿主与用户陷入双输局面。一方面大量民宿资源闲置，民宿主承受亏损的煎熬，徐建军表示，全行业7万家民宿，有50万个房间长时间处于闲置状态，造成巨大的社会资源浪费；而另一方面，大量有休闲度假需求的用户，却又被特色度假酒店过高的价格门槛拦在门外。

为了帮助民宿行业打破这个僵局，“开始吧”联合阿里巴巴多位管理层以及中国民宿行业的元老级人物，在今年5月份成功孵化出如程项目，开创了会员制特色度假酒店预订平台的全新商业模式。徐建军表示，民宿行业也要像“乐队的夏天”走出摇滚圈获取更多听众一样，突破封闭的传统民宿圈客群，“出圈”为更大规模的用户群提供服务，整个产业才有可能持续增长。“如程模式”的核心，就是打包采购空置率较高的特色度假酒店，同时帮这些酒店省下全部的流量成本。这样如程就能通过最大限度地降低成本提升效率，来为会员用户打造“提前预订=超值福利”的酒店入住权益。用户目前只需付费880元成为如程会员，在一年的会员权益有效期内，就能不限次数地预订平台合作的所有酒店，预订成功后即可免费入住。

截至8月31日，如程平台上线总共才96天，就已经有9位会员免费入住酒店间夜数超过20晚。其中最能住的是四川自贡的一位会员，他的入住总间夜数高达61晚，已经打卡了位于云南保山市、大理白族自治州的5家特色度假酒店。