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一张“如程卡”全年免费住推出会员制创新模式欲做住宿业的“好市多”

发布时间:2019-10-20 10:03  来源:东方网   编辑:宋元明清

东方网记者曹磊9月1日报道:今天上午,预约会员制特色度假酒店预订平台“如程”正式对外发布。如程的经营模式与美国零售企业Costco相似,用户购买如程会员卡(880元/年)即可免费入住平台上任意一家民宿,不限次数、不限房型、不限区域。

在当天的发布会上,“开始吧”创始人徐建军,介绍了如程会员制产品上线盲测3个月内快速增长所取得的优异成绩。截至8月30日,如程平台上会员们可享受“预订成功即可免费入住酒店”的超值权益范围,已经覆盖到43个城市156家酒店,平台上一年间可预订间夜数量,达到480622晚,剩余可预订间夜还有399065晚。

在发布会上,徐建军还透露,如程将在一周左右时间内,与一家银行达成资金存管合作,此后会员们在如程平台上预订房间时所交纳的保证金,将实现银行资金存管,彻底消除如程挪用保证金的可能性,让广大会员能够更加放心地享受如程的超值权益。

近年来,“开始吧”及其旗下“借宿”团队在深耕民宿行业的过程中发现:特色度假酒店行业空置率非常高,很多民宿入住率甚至不到20%,同时还要支付15-20%的流量成本给OTA平台。巨大的成本压力,迫使民宿主只能选择涨价来分摊成本,但涨价势必将更多人群拦在门外,导致入住率继续降低,从而陷入恶性循环。

民宿行业当前陷入这个困境,导致民宿主与用户陷入双输局面。一方面大量民宿资源闲置,民宿主承受亏损的煎熬,徐建军表示,全行业7万家民宿,有50万个房间长时间处于闲置状态,造成巨大的社会资源浪费;而另一方面,大量有休闲度假需求的用户,却又被特色度假酒店过高的价格门槛拦在门外。

为了帮助民宿行业打破这个僵局,“开始吧”联合阿里巴巴多位管理层以及中国民宿行业的元老级人物,在今年5月份成功孵化出如程项目,开创了会员制特色度假酒店预订平台的全新商业模式。徐建军表示,民宿行业也要像“乐队的夏天”走出摇滚圈获取更多听众一样,突破封闭的传统民宿圈客群,“出圈”为更大规模的用户群提供服务,整个产业才有可能持续增长。“如程模式”的核心,就是打包采购空置率较高的特色度假酒店,同时帮这些酒店省下全部的流量成本。这样如程就能通过最大限度地降低成本提升效率,来为会员用户打造“提前预订=超值福利”的酒店入住权益。用户目前只需付费880元成为如程会员,在一年的会员权益有效期内,就能不限次数地预订平台合作的所有酒店,预订成功后即可免费入住。

截至8月31日,如程平台上线总共才96天,就已经有9位会员免费入住酒店间夜数超过20晚。其中最能住的是四川自贡的一位会员,他的入住总间夜数高达61晚,已经打卡了位于云南保山市、大理白族自治州的5家特色度假酒店。

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